2018/11/16

互联网内容创业,从流量IP到产权IP 

互联网时代最重要的是数据,而互联网公司创业最重要的,也是刷数据。多年以来,一直流量为王,有了流量就有广告,就能变现。所以曾经的互联网,一度是IP为王。然而,现在变天了,流量为王的时代已经过去了,现在是内容为王,知识产权的IP内容可以吸引流量过来,这是新一轮的IP为王。从流量到内容,从粗制到版权。这也是行业进步和社会步入理性消费的中产阶级时代到来必然的发生。

前段时间有一片文章很热《只做微信公号的你,正在输掉内容创业的下半场》。文章有理有据的指出,新媒体自媒体创业的坑,以及目前微信公众号红利的结束。建议自媒体人多平台发展,最终的道理是自建IP。但其实这样讲也只能半对,就像王思聪曾经点评网红产业一样,一个网红是没有价值的,有价值的是这个生态产业链和它长期造星的能力。同样,你一个IP总有吃完的时候,即便是漫威和DC系列,当观众慢慢厌倦之后,也难以维系和保持增长速度。内容产业,能不能做成可持续的大产业,这一点目前谁也不敢保证。

如果平台变了,你的价值也许也会跟着变,那你就没有太大的价值了。每一个互联网产品都有一个曲线周期,当这一款产品火的时候,有可能你抓住了机会,而当他开始没落的时候,你想过未来的出路吗?就好比当初博客玩的好的,微博上输了;后来的微博大V,微信端又没做起来;现在微信开始下滑,你的头条号,一点号,网易号和搜狐号又跟进了吗,等等。用句话来讲,兴,自媒体苦;亡,自媒体也苦。

一个内容平台的红利期大约在24个月左右。如今在微信公众平台引领的内容创业热中,常被忽视的一点是,微信平台上类似“罗辑思维”、“视觉志”、“十点读书”这样的旗舰级大号,集中出现在这个平台推出后的24个月中,此后再也没有出现过与这批“大号”体量相当的冷启动产品。

门户时代持续了8年,搜索时代持续了5年,微博和微信各领风骚两三年,再之后平台愈加参差多元,流量分配权快速迭代、不断下沉。这场“权力的游戏”会非常残酷而旷日持久,内容生产者想要活到最后,必须要形成内容上的独家竞争力,进而挣脱单一平台的束缚,实现在多个平台获得流量的能力——这才是“内容创业下半场”的真正含义。

未来,是流量分配权的争夺?是的,是优质的被看见,劣质的被淹没。然而,谁来决定什么东西被什么人来看见?不还是平台吗?说白了,如果你不自带流量属性,平台不会给量你;如果你自带粉丝和流量,各大平台都会抢你,于是你就成为所谓IP。跟淘宝网的经营思路并无二致。

同时,这是一条苦涩之路,博眼球之路,甚至为了点击率而坐内容,长久来看,又是一场劣币驱逐良币的故事。真正的良币大众未必喜欢,而大众喜欢又接受的东西,未必不是劣币。

四个方向:1.自媒体内容分发,广告盈利模式;2.直播网红,利用粉丝和在线经济效应,同样是广告和打赏盈利模式;3.知识付费,俗称知识微商,本质是在线订阅课堂;4.短视频,也是利用粉丝和广告盈利。

惨烈的自媒体战争,使用的武器是文字,图片和视频音频。

自媒体内容分发者:代表人物就是各大微信大号,微博大号。比如同道大叔,咪蒙,陆琪,关爱八卦成长协会等等。他们坐拥千万粉丝,一条广告费用超过十万,盈利简单而粗暴。但是问题是显而易见,火完之后,赶快卖了走人,因为新的平台和读书不可能让他继续火下去。有技术的原因,也有时间的原因。

直播网红:代表人物就是活跃在各大直播平台上的日观看上十几万的播主。比如PDD,陈一发儿,骆歆,55开等等。他们一出现在直播间,人气迅速聚集。跟厂家合作推广游戏,收取粉丝礼物和广告以及代言产品,成为了他们的营收模式。这是一条青春路,一旦主播们玩的游戏被淘汰或者由于年龄和时间,新的用户也极有可能慢慢不再关注。曾经的人皇SKY就是这样,随着魔兽对战玩的人越来越少,他的直播间人气无法跟玩LOL的大主播比。

知识付费:代表人物都是书生派文化人,传统媒体人转型居多。比如罗振宇的得到,林少的十点读书等等。最早他们都属于第一种,自媒体内容分发,但是现在全部转型到知识付费上来。他们把每一个大V,当作一个IP来孵化,跟作者签约,帮作者开频道,出版作品。最重要是知识的付费订阅,这条路他们貌似探索出来了。很多大V仅卖“课程”就入账上百万。但是能否坚持下去,做大做强,做成产业化,我们还是以观后效。

 

短视频:代表人物都是视频生产者,国内生产者内容质量普遍不高,只能以创意,情景剧和吐槽取胜。比如papi酱,dodolook,二更,一条等等。dodolook其实并不算主流和大号生产者,提到她因为她是国内最早的一批短视频制作者,具有代表性。从2006到现在,一直坚持这条路线。而papi酱显然是这条路上的后起之秀,风头盖过大量的前辈和晚辈。其他的视频制作者都是团队作战,融资烧钱。他们的主要盈利依旧是和品牌方的合作,广告,以及代言和参加活动。品牌化,IP化也许是一种出路。

papi酱明显更有野心,她成立papitube,以自己的影响力号召短视频群雄一起互推互利,做成圈子运营,未来也许是另一个优质的内容平台,不同于目前其他平台的低门槛和粗制滥造。

为了眼球效应什么都可以演出。

深海拥吻。

但不论这四个方向怎么走,最终,互联网和传统影视,图书,活动都会联合运作的。就看谁能有实力整合线下资源了。传统明星想上线,网络红人也想下网。

最后,祝大家愉快,奋斗吧,内容创业者们。

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